于东来永辉分享 ：企业发展靠团队 ，而不是经验
分享时间：2024年5月31日上午
分享地点 ：郑州永辉信万广场店
参会人员 ：总裁班学员企业老总
全文字数：13233字
2024年5月31日，在永辉郑州信万广场店启动闭店改造的当天，东来哥为参与永辉调改的联商东来商业研究院总裁班企业老总、IGA中国成员企业老总进行了一场专场分享。永辉董事长张轩松、超市总经理关娜和董事长、联商东来商业研究院院长庞小伟等也出席会议 。
以下是东来哥分享全文：
在座的各位，大部分都是以前接触过的，还是老关系，我们也快20多年没见了 。有一些企业可能还不太熟悉。这次分享 ，我其实是希望跟大家说说心里话 ，因为你们现在可能并没感觉到 ：这是你们企业的一个转折点，是你们人生的一个转折点。大家也理解不了这样的做法和这种真诚！
跟大家的分享，也是当朋友一样对待，就像我20年前去给大张 、西亚、万德隆分享的时候，做法基本上都是一样的，让企业往轻松的方向去调整 ！
那么，为什么当年要帮他们呢？一是 ，从1999年我们认识了以后，有了这种缘分 ，相识的时间久了也会有感情；二是 ，我是“爱操心”的一种性格。
“四方联采”—洛阳大张的调改分享
后来到他们的企业去看，之前我不知道他们的企业在招工，去那里看了以后就问他们：“为什么招工？是你们开店了 ？”他们说：“没有开店。”我说：“没有开店为什么招工？”——这是我不可思议的，因为正常情况下 ，只有开店的时候才会招工。
他们告诉我说：“我们平时就经常就这样招工。”然后我就问了情况 ，大概他们每个月要流失四五百人，他们差不多5,000个员工 ，这样算来每个月的流失率加起来，一年基本上是在100%以上。当时还提出来要做“百年老店”，我说：“流失率这么高 ，还做百年老店，不是说‘梦话’呢 ！”后来我又问了万德隆、西亚，大致都是这样一个情况。
再去洛阳我直接找了张总 ，跟他了解企业的现状 ，要做什么样的企业……跟团队开会的时候 ，他们的状态死气沉沉的 ，我说是因为什么事呢？直接问他经营情况，可能跟你们一样 ，不会跟我说实话，我就通过问他：“一年的销售是多少？工资费用多少？”推出来了他们当时一年大概应该挣5,000万左右，后来我问张总，他也说了当时大致也是一年挣5,000万 。
看到团队的这种状态，我感觉不舒服、心急，因为我的性格是：“看见团队的人不开心 ，要么你找到原因，找到方法 ，让自己开心起来 ；要么我们就不接触 ！”
所以我就让张总叫上他们兄妹几个跟他们分享。我说 ：“这样的状态，企业谈什么长久？”那是2004年左右，我说：“你们一个人1,000万块就够了，也不要想太多，其余的就发展企业 ，把企业慢慢健康，不要想着要挣多少钱！企业不健康，一旦出个问题，1,000万可能都没有了！”
后来我就给他们调 。我把5,000万没给他分完，直接分了3,000万 ，员工从600涨到了1,200，员工的工资是翻倍；管理层的工资不只是翻一倍，当时胖东来的店长收入是两万五，再加年终，将近是50万，他们的店长当时是7,000，我也没给他涨太多，涨到一万二 ，比胖东来的同等级别低一级，到年底再有10万块钱的收入，店长能达到25万左右 。这样分了以后，团队整个的状态完全不一样了！那段时间我去大张了好多次 ，要求他们在商品质量方面要有改变，因为员工的工资收入提升了，员工愿意干 ，状态好。本身那时候企业也挣钱，只是希望这个企业更健康，把流失率降下来 ！
很多企业家不懂，到底什么是健康的企业？健康的企业流失率是不能超过15%的 ，超过15%是有问题的；优质的企业流失率是在10%以内 ；非常卓越的企业流失率是在5%。
这不是我去讲的，在20多年前 ，是世界上这些先进的国家和企业，他们的科学数据 ，那我们就按照理解，大致是这样一个概况。
调整了大张的团队，他们的管理层见我比见老板都亲 ，因为他感受到信任，感受到被认可，又感受到被帮助，这样就有感情了！团队肯定开始慢慢地变化，当月分了以后，直接他们的报表是负报表，财务很着急，但是因为超市挣钱一般都是年底，我说你急什么，慢慢来！
管理层的感觉发生了天翻地覆的变化 。每个店卫生也有了更高的提升，管理层会去用心：是不是应该把我们的店做得干净一点 ？商品更优化一点 ？让顾客更幸福一点呢？
“四方联采”—南阳万德隆、信阳西亚的调改分享
调整了大张以后，我就抽时间到万德隆 。当时万德隆有25家店，一年盈利基本上在600多万。大部分店非常脏、乱 、差 ，销售也不好 ，除了总店还可以。献忠人也非常好，我去的时候他也没在家，当时献忠其实已经不想干了 ，太累，我就跟他打电话说：“给你调了以后，如果不挣钱，我给你500万；挣钱的情况下，将来你跟员工分50% ，这样你企业就能健康！”
万德隆的员工工资从600调到了平均是1000这样的状态，低的900 ，高的1100 ，因为没有什么空间，店长从3500调到7000，翻了一倍 。我说等到年底了如果好了，给每个管理层包括业务买一台10万 、20万的车 。我走了以后献忠回来了，没等到年底，他就直接给他们买了20台车 ，他对人还是非常好。包括西亚工资的调整也是一样，这样的调整后，流失率慢慢稳定下来了 ，我记得跟献忠说，他当时一个店可能卖一个亿，我说这个店将来至少也得卖3个亿 。他们都不敢想，觉得怎么可能呢 ！
但是，三年的时间。第一年像大张，到年底盘存的时候净利润还是5, 000万左右；万德隆也是一样 ，分了多少，收获是多少 ！等到第三年的时候，就在他所在的城市 ，跟他的同行、“对手”基本是天地之间的差距 ，完全不在一个层面 。
后来企业正常以后，我建议他们完善自己的系统，能更好地对待员工！但是他们慢慢因为越来越多有钱，第一年5, 000万、第二年得7, 000万、8, 000万、第三年可能净利润至少得上亿。因为这种传统习惯，他们可能不会让钱放在账上，就去开店……我不喜欢他们开店 ，因为我觉得还不成熟。前几年一直控制他们开店，我听说他们开店就会说他们 。到后来 ，他们偷偷开店，再后来，我也说服不了，就跟他们疏远了！
因为本身不成熟的情况下 ，再开很多店会更累，员工也会累！因为离健康的企业还有差距：上班时间长，收入低，专业能力弱……再去开店，那我们不是没事找事吗 ？
再后来 ，因为他们相对其他企业工资也不错 ，市场也不错，开一家店又挣钱 ，相对比别的企业对员工好，所以它的发展经营也会好。
挣钱其实是很简单的 。但是，越挣钱 ，他觉得自己能力越大，有更大的抱负、欲望！看不到当下应该享受的幸福 ，更看不到未来的危机 。
像这些企业若干年以后 ，如果不停下来，将来如果出问题，可能万劫不复，幸好现在我们永辉还没走到那一种地步 ，还有空间改变 ，等到将来没空间改变了 ，拉不起来了，企业没了无所谓。老板自己进去了，还说得过去 ，但是万一还跟着进去，失去自由，那我们内心的精神伤害太大了，我们会有负罪感的，将来我们的生命质量太低了！本身我们也没有信念，不懂得怎样对待生命，所以走到弯路的时候，也不会有这种力量来面对这样一种现状 ，更多的是失落！
企业家要熟悉正常做企业的知识，企业家应该具备的素养 、具备的能力！如果连这个都不熟悉，当下是辛苦 ，将来是万劫不复。
我们真正懂得做企业的企业家很少，都是非常辛苦的状态 。可能是因为我们现在有这个市场 ，导致有这个机会让企业具有好的收益，就像淘金一样，无论有没有“本事”，只要挖到，就有“致富”的结果，但是，等到金子挖完的时候 ，满目疮痍。
很早以前 ，我在潼关挖过矿 ，现在那里的山上到处都是废窟窿，一片萧条 ，包括我们的玉门市，比玉门更“惨烈”的还有一个城市——冷湖 ，原来的石油城，以前多么的繁荣 ，现在一片废墟 ，现在玉门市基本上1/ 3都是废墟 ，将来石油没了 ，就变成废墟了！
不可持续性的发展就导致未来不能主宰在我们自己手里面 ，我们靠的是社会的资源 ，而不是靠的能力 。
中国的更多的企业家的状态都是非常辛苦 ，觉得自己很伟大，企业做了多少亿，结果还整天发愁。本身挣钱是为了幸福和快乐，结果挣这么多钱还发愁，是不是有问题！
以前没钱的时候，想着我们挣钱了 ，过得好一点 ，盖房子 ，吃好一点，给儿女也盖上房子，我们会很幸福！
现在有钱了 ，能盖好多房子，但是却越来越发愁了，到底是哪里出问题了？所以我们没有去思考这些问题。
胖东来跟大家的区别是：我走弯路的时候比你们早 。15岁到30岁，坎坎坷坷，经历“成功”、经历“失败”……做事没有做不好的 ，都是因为好了以后管控不住自己就跌入深渊了 ，没有自己的道德底线，没有生活的底线。
更可怕的是好多次 ，命就在“悬崖”边上，想一想都是后怕的！负债在外一年多不能回家 ，老婆在家怀孕还不能陪老婆，不能陪孩子，失去自由的生活是非常痛苦的。后来回到许昌，在火车站就对着天说：“如果能让我还完债，还我自由，我做牛做马都行！”
这是1994年左右的事情，那时候我们工资一般是100多块钱 ，但是我负债是30万，也想过死 ，也挣过钱，一年挣过10多万。我算了算 ：“如果死了，不值！我的生命就值30万？如果让我卖30万，我肯定不卖，那就继续接着干！”
也是因为偶然的一次机会开始开店，跟我哥借了1万块钱，在这之前没有选择开店，我说用五六年的时间还账 。谁知道70平方的店，第一年挣了将近90万 ，因为还是对人好！虽然我欠债，但是对员工好，员工的收入当时都是1,000，外面基本都是300。本身我这个性格也是这样，再大的事 ，哪怕负债也不能辛苦自己，所以该吃吃、该喝喝、该玩玩 ！本想着用五六年的时间还完债，结果一年还完了。
第一年还完债剩了50多万 ，第二年挣120万 ，第三年挣180万，第三年过完年我的店被烧了 ，一下子没钱了 ，剩了50万，当时我哥的店又赔160万 ，加在一起我就负债110万。这是1998年 ，但是我知道一年已经能挣180万了，根本没把这个负债当回事。但是当时有购物券，我说 ：“谁要兑换就给他兑！”这么说了以后 ，反而他们不来兑了。
后来我就把烧的这个店重新开张 ，员工整天都陪着我一起，一个多月的时间一个人也不回家。店的前面烧得乱七八糟，满目创伤 ，我们在店后面天天打牌，输了就打屁股 ，晚上疼得不能躺着睡觉，很幸福，很快乐 ！我们就等政府给我们批复，让我们重新装修。其他我也没在乎什么，没感觉到非常痛苦，我觉得就是一心向好的方向！
等到店开了以后，我说：“这个店已经不是属于我的 ，是属于社会的，属于大家的！”因为钱好还，情不好还！
当时店被火烧了以后，店里边有一个大娘拉着我说：“孩子 ，别害怕，可别关，别趴下，如果没钱了 ，你大伯我们两个存了还有2万多块钱给你拿来用！”这是一个普通的老百姓 ，这种事情太多了，其实这就是真诚 ！
所以我就又提了劲儿，开了分店，为了让许昌的大街小巷买东西都能方便一点，当年五月一号开业 ，到年底我们挣了将近600多万，第二年又开了量贩，挣了1,100万 ，加起来是1,700万 ，第三年我就拿了1,700万 ，折合成1,000万全部给员工分了 ，分了50%，然后再挣钱，50%分掉。
我记得我们高管第一次分股份的时候 ，一个人是150万，抱着钱都不知道往什么地方放，当时150万是什么概念呢？在许昌10套房子。我第一次买房子的时候，我们高管的房子比我的都好，因为本身是给我自己买的房子 ，我都让给他们了 ，我住的地方是靠近厕所的，他们住的房子是复式的 。我对这种面子、荣耀的东西一直是没有什么感觉 ，但是对于内部的情感这些东西，跟大家还是有不同区别的。生活当中也心眼小，也会在乎，论心眼小，我比你们心眼小太多了 ！我是属马的 ，狮子座，性格方面比较外向，其实外强中干，表面很强大，实际内心很软弱，我知道自己的天性，也知道自己的优点，也知道自己的缺点 。
我当时就想再挣钱还完以后 ，就没那么多包袱了！那时候团队都跟着我在店里面，整天我们一起打着玩，不管怎么样，挺幸福，因为信任！那时候在店里边，他们刚来第一年 ，我管他们比他们的父母都严 ，第一年挣的钱，在我们当地能盖四间房子，当时跟他们规划就是干三年 ，因为我对未来一直没有很大的“期望” ：说不定哪天都不干了！
一直到今天，干了将近30年了 ，一直都是这样 ，我经常跟我的团队说：“如果不喜欢就放下！不干。”这样大家都自由，最重要的是大家懂得经商的方法，能养活自己 ，让自己幸福地生活 ，有这样的能力 ！所以经历过苦难的人可能你们不知道，我想死也死过好多次，喝药都喝过两次，因为感情 ，所以心眼大了会喝药吗 ？做得在生死边缘太多了 ，很多都是不成熟造成的。
当无知的时候，人生太辛苦了 ！
就像我们这些企业家为了挣钱，在座的基本上在这个行业当中都差不多三十年了，这几十年的时光本应该轻松、快乐地生活，但我们整天就是操心 、奋斗，太对不起生命了 ！生命跟你是朋友，它跟着你这么受罪，我们尊重它了吗 ？我们心里面舒服吗 ？要有一颗尊重的心，尊重自己、尊重他人！
很多人为了挣钱没有一点尊严和人格，见谁都是点头哈腰，有一点事就提心吊胆，挣这个钱真的值得吗 ？等到老了的时候总结自己的一生 ，因为挣钱受尽无数的屈辱，这样太对不起自己的人格了！
要学会让自己轻松一点 ！
像早期已经调整的那几家企业，调整得无论好坏，起码生存没有问题，现在他们也一直在学习和进步，也会关注胖东来的发展方向、文化 ，我也相信他们会自我修整，避免自己走向不可控的局面。他们只是调整了对人的尊重，对自己的尊重；对员工好，大家愿意干，老板省心 ，就有更多的时间休闲；老板省心 ，身体也会健康 ，生活质量也会提高 ！
我带这么多企业调整以后 ，老板的状态是变化最大的！
这两年的时间 ，整个12家学员企业的变化、行业的变化，包括我们总裁班，这些都是联商的价值 ，不是我的价值 ，因为他们去组织、去找我希望我能去分享 ，轩松和王填都是通过联商网的渠道找到我的 。
其实从本质上，我对其他企业，谁都不想去接触 ，原因是什么？
因为以前改变大张、西亚、万德隆，最终都不是自己想要的结果 ，本身是想 ：让他们快乐一点，再去影响其他的企业，共同让社会更美好 ，自己当老板也轻松 。后来又遇见了海盗，我们在一起五年的时间，无数次嘱咐他，到最后他比大张更“嚣张”。国贤是比较有思想的人，会自我修正；海盗是个单纯的人，从小娇生惯养没有照顾别人的习惯 ，一旦出事是要命的！
我们不知道如果不成熟的时候，未来是多么的可怕 ！
所以我并没有想过再去跟外面的企业接触，跟联商接触了以后，因为我也是不会拒绝 ，才有了今天的这种结果。无论怎样，能分享给这些企业家有好的改变，这些都是无穷的财富 ！
种子班刚开始还计算 ：“每个企业50万的学费 ，东来哥提多少钱？”如果不是这种善念，别说50万，即使500万、5万个亿……多少钱我也不会帮忙，因为我也不缺钱，对钱没有那么高的欲望，自己挣得够花了 ，何必操这个心呢 ？
是因为庞总他们想要去推动这个行业，想让胖东来给大家分享，让这个社会更美好，因为这种善念才触动了我 ！
种子班这12家企业 ，从开始我也不是太喜欢 ，有的刚上课的时候还不严肃，我就更生气了，但是说要清理他们又不愿意，又一直道歉，我这个性格就是这样：我在付出真心去分享 ，你们还不认真 ，我怎么会愿意呢？
所以那时候我就想领个三五家 ，谁知道12家都不走，最后我也没办法，但是领了以后，12家企业现在变得跟亲兄弟一样，非常富有感情，没有任何一个组织是这样一种状态——是为了美好！一般的组织可能更多是为了利益。
在这个环境当中 ，大家都感觉到真诚，不会说谎话，因为说谎会觉得自己很丑陋 ！这12家企业的老板 ，加上联商是13家企业，在一起更多是像孩子一样，很天真，很幸福 。
企业的调整是：把赔钱的门店关掉，把团队的工资涨涨 。涨了以后，管理层最开心的是不想让老板回来。他们原来拿1万多 ，现在拿3万-4万多 ，他们也想证明自己的价值，也想多分担 。
原来这些老板的状态是：只要干不死 ，就往死里干！从原来的观念，转变到现在的状态是：相对的悠闲。
也会有反复，过一个多月可能会受环境的影响，比如，发了工资还想要业绩 。我给他们说 ：“不要想要业绩，慢慢来，反正发了又不赔钱 ，去成就团队，让团队慢慢地成长。”他们迷茫了就见见我，后来因为这种感情，一个多月不见就会想念，两年的时间里我陪他们的时间也非常多。
到后期嘉百乐的调整 。企业已经是资不抵债 ，但是我们也有感情了，没办法 ，就帮忙尽一下心意 ，尽量去调整。因为刚开始调整的时候，他们账上还有两千万 ，后来一天一个样 。
当时第一年他们给我报的账是有2个亿的资产 ，第二年说增长不好，我就去查他的账 ，核算了以后 ，2个亿变成了2000万 ，还算多少有点本钱 ，有得救是，打个比方，虽然得“癌症”了，现在还有钱，能拉到医院去买药、动手术 。但是我们开始“救”的时候 ，发现这个也是虚的 ，那个也是虚的 ，“2千万”一点一点减少，直到最后变成负资产，那几天就像坐过山车一样， 但是我们已经介入了 ，只能继续帮忙。
更可怕的是他们连业务团队也没有，所有的货架都是租出去的，如果有团队 ，起码能从业务 、卖场、产品等等怎么调整规划开始做 ，后来我们只能重新给他“再造组织”。业务部、营运部……所有的部门都要改，这个负担比胖东来开一个新店要困难太多！因为胖东来开多少家店无非是复制，但是对他们，还需要做老板的工作 ，要鼓励他们，话还不能讲得太重，担心他想不开，又要鼓励、又要哄……
而且他还有7家门店准备要开 ，我们就把这7家门店停掉，把其他的店能关的立刻关 ，能卖的立刻卖，一边调整上饶的几家店 ，一边去处理其他的店。
为期半年的调整时间 ，胖东来的团队、12 家学员企业团队，加在一起最多的时候将近有200人。
当时感觉这么简单的事情 ，给他们力量 、给他们信心 ，让他们相信只要真诚 ，把商品品质做好，怎么会不好呢！后来发现其实一点也不简单，因为嘉百乐什么都没有！我们刚开始还是有点急，方法是直接把产品做10天 、20天促销，让大家知道现在嘉百乐变了，把营业额调上去以后再稳下来就正常了 。谁知道他们以前把人“坑”得太狠了！
培养信任需要时间。以前六七千平方的店一天卖6万块钱 ，通过半年的调整基本上正常了，用了11个月的时间现在基本上增长不错 ，按现在的情况，一年挣1000万 ，明年2000万 ，后年3000万 ，基本上就能走出困难，这样店长的收入也在30万以上，现在他们的店长见到我跟胖东来的店长见我一样，很有感情 ，像一家人一样。嘉百乐调整之前 ，员工工资1800 ，有年纪大的 、有残疾的……别提工作了，能站到那里就算不错了。所以我觉得像嘉百乐那样的企业都能调好 ，何况其他企业！
按道理，如果是资不抵债的情况下，这样的企业一定要破产，没必要调整！——因为消耗的精力太大了 ，不值得，因为所有的精力都是社会的资源。
像你们这些企业都不错 ，像当年大张一样，起码没有到资不抵债的状态 ，手里边还多少有一点，但是你们企业现在的这种状态也是非常危险的，因为没有核心技术，不懂团队整个的运作 ，不知道怎样成就一个健康、专业的团队，也更不懂得建设一个健康的卖场和商品运营系统。
现在做得好的就像Costco、ALDI、山姆会员店他们三家，胖东来现在是刚开始往路上走 ，还差得太远，但是胖东来对人好，员工的凝聚力和执行力好，虽然商品方面达不到像他们的品质 。
Costco、ALDI、山姆会员店的商品品质是——欧盟标准 ；胖东来的商品品质是——起码不低于国家标准。能实现生存层面的保障，还达不到美好生活的品位，胖东来还在往这个方向去改变。
卖场没问题，团队也没有问题 ，但是专业还需要提升，所以胖东来现在要加快专业的提升，与更多的企业和专业人士 ，包括跟国际的企业团队合作 ，提升胖东来整个的产品品质：从内在的产品规划、原材料的规划、包装设计的规划、生产流程的规划，合作厂家品质的规划……从各方面的规划 ，保证胖东来开发的产品是在国家标准和欧盟标准的路上，往这个方向发展。
目前，更多的零售业基本上只是在贩卖（进货、赚差价），没有自己的核心技术 。
即使有开发的产品也是找差异化、低价竞争 ，这样将来会死得很透 。低价产品质量不好，那不是伤害社会 、伤害人吗 ！但是为了经营，我们根本不去思考这些东西 ，就像也要卖好东西 ，并不是去卖那些品质差的东西。
我们的超市行业为什么不好呢？就是因为商品质量不好 ，越来越低价，造成严重的内卷，让企业都逼上“死路” ，如果不去改变，还会被其他行业替代。
像菜市场、专业店或者其他品质比超市好的，无论哪个行业，只要能让老百姓放心。国家也提出了高质量发展 ，所以作为企业家，也要重视这个方向，走在前沿，让企业从被动走向主动，通过这样的调整，做一个健康的企业 ，做轻松的企业家 ，比什么都重要 ！
即便企业倒闭，但是很轻松，远远比做企业本身更有价值。其实老板轻松 ，企业也不会倒闭 ，因为你对下面信任 ，方法对了，会成为“领袖者”的方式——更多是指导好方向 ，做好组织、指挥工作；让各个岗位体现自己的职责和价值 。而不是成为“实干家”的做法——所有事情亲力亲为。
企业是靠团队来发展 ，而不是靠经验。即便是家族企业也要有完善的系统才能感受到幸福 ，如果只是为了挣钱 ，员工收入也说得过去 ，但还是辛苦，这并不是我们所期望的。
员工愿意干 ，老板会很幸福！一年365天 ，老板的工作时间应该最多一个月，你是给企业指引方向的，企业的品质、研发的品质、运营的品质 、生活的品质、精神的品质……应该做这样的事情 ！方法对了 ，根本不需要那么多时间去工作。
就像胖东来帮扶企业，超市100多个管理层，现在留了40个，来永辉30多个，上饶还留了十几个，现在家里高层一个都没了，都是中低层在家里，但是运营很正常，因为有一套完善的科学运营系统！
完善的科学的运营系统是 ：岗位标准、商品标准、工资收入分配标准、安全标准、生活标准 、精神标准等等 。不是靠某个人运转，而是靠系统的执行质量！好的体制让每个岗位都愿意保证质量，如果不能保证质量会付出非常大的代价 。
胖东来的普通员工对待工作，比如在工作态度方面 ，出现麻痹的状态，这种代价是非常大的，是直接的经济损失，一年直接的经济损失在两万五以上 ，出现第二次可能工作就没了 。降三个月的实习期 ，每个月只有3000的基本工资，现在正常员工工资是8000, 三个月损失15000，年终的分配取消又是15000，就是3万，这是最低的代价，所以大家一般不会触犯，整个团队的工作质量就会有一个相对的保障 。
所以，胖东来不是哪个人非常优秀 ，是靠整个相对科学的系统去实现。
虽然我们都知道企业应该创造快乐 ，幸福自己 ，也成就社会。但我们想把企业做大，精神层面、思想品质 、格局、专业如果跟不上 ，一旦做大 ，可能20年的时间万念俱灰；20年的时间 ，你再交给孩子，他做20年，做到他50岁 ，企业倒闭 ，再到负债累累的地步，后面还有几十年，孩子的未来怎么办？这样不是把他害了吗？这可能是最坏的结果。再好一点的结果是孩子支撑不起 ，要奋斗，像我们老一代那样辛苦。你为了发展这个企业 ，去利用自己、占用自己休假的时间、休闲的时间，这不是让孩子成了一个工具吗？哪一条路都是在害孩子 ，还认为孩子这样才是伟大的人生。
要理解生命 ，活得最起码是轻松的 ，根据自己能力来发展企业，去驾驭自己能掌控的事情 。能背100 斤就背20 、30斤 ，要做让自己轻松的事情。现在有机会跟大家分享这些 ，你们如果智慧的情况下 ，这就是你们生命的转折点，是无价的。方法对了 ，你们就开始走向健康，虽然不一定马上实现 ，半年 、一年的时间转变得快，是一念之间的。
我接触这么多人，转变最快的一个人是种子班一家亲的老贾。到他那里的时候种子班基本上已经成立一年了，本身不想带他们 ，想着走到他那跟他分享分享，然后把大家的学费退了，各走各的路，因为看着他们心里面也不舒服，都是无知的状态。大家一直渴望我能过去，而且我没到的时候他已经分钱了，所以后来我去了以后也是不忍心 。
到老贾那里的时候刚好在青海 ，带着他们去祁连山转 ，没想到他们当老板这么多年 ，去玩竟然是人生第一次，他们觉得幸福又刺激，本身那一趟带他们走的线路也非常精彩，悬崖、暴雪……让他们第一次真正见识了什么是大自然 ，什么是辽阔 ，什么是无边无际！基本上我每年都至少去两次 ，一群狼群在那边住 ，我们就住在另一边，看它们在那边喝水 ，当经历了这个的时候就看到了生命的渺小，看到了城市的人们原来都是工具 ，像机器一样 ，日复一日、年复一年，可能很多人“麻木”地过了一生，缺少了对生命的感知力 ！
希望大家能明白调整企业太简单了，两个小时的时间，了解自己的财务状况，根据财务制定分配方案。
企业现在有病了，就把企业走向健康 ，再去想挣钱。很多去找我的企业，整个高管团队年薪都是五六百万以上，像机器一样辛苦，到胖东来他们就兴奋得不得了 ，我说你们一年拿 600万，就减一半，300万也够花 ，这样能休息的时间不就更多了吗！但是他们更多的是 ，老板上班天天可能也得到凌晨 2 点，我们很多老板一般都认为自己非常精力充沛，因为欲望！该睡了就不睡，就认为是精力充沛，实际说不定哪一天就把自己消耗没了！
我们在座的企业家 ，有机会能接受到这种好的生活方式、工作方式 ，愿意往这方面去走 ，我觉得这是一种智慧。这些东西也不是我发明的，是我学习世界上先进的国家，像瑞士、英国、德国……他们的一种做法 ，我觉得：“他们能做到 ，我也能做到 ！”那你们也去想 ：“他们能做到，我们也能做到！”也能很悠然地生活！
昨天就像跟轩松团队分享，原来在英国 ，他住的地方跟总统约翰逊是对面，他买面包跟大家一样要排队，上班骑自行车，这样的状态多潇洒 ！上班了 ，我去履行自己的职责、使命 ；下班了 ，去喝喝酒，轻松快乐，也是自己的权利，这种状态怎么会不幸福呢？这是自由的生命。
但是我们很多老板 ，去吃个地摊觉得是不是有点“掉腕”了，把自己架起来，觉得自己身份很“高贵” ，但是连起码的尊重都不懂 ，怎么懂得爱自己呢！即使你是“老板” ，但是人格都是平等的，你尊重员工 ，员工不但尊重你 ，还敬爱你，你付出心血成就他们了，也受他们的爱戴了 ，这样不是更快乐吗？老是让自己标榜得那么严肃、高傲、高贵干什么 ！跟员工都当兄弟姐妹不就行了 ！
工作是工作，工作质量有问题，该怎么说就怎么说。
生活当中是朋友，是平等的。即使职位不同，但是我们都像战友一样 ，释放自己身上的能量，创造美好，享受美好。
自己不想做了 ，放手就行了 ，“自由高于一切，而不是责任高于一切”。
当有自由的精神的时候 ，你就懂得善良、懂得爱了，也就懂得责任和使命了，这样的情况下 ，对责任和使命的理解 ：不是为了责任和使命，而是驾驭责任 、驾驭使命，成了一个主宰者 ！
跟大家的分享 ，理解的时候是无价，你可以失去所有的财富 ，能换回觉醒，这是智慧 。如果达不到，最起码能理解，往这个方向走，有一个健康、快乐的生命、生活状态。
心一通，身体就不一样了 ！昨天下午，我打羽毛球打了两个小时 ，跟我们河南省最好的比赛型的羽毛球选手打 ，他们都不敢想，我的精力这么大！虽然我技术没他们好，但是我有方法 。好的方法能激起每个人的热情，陪着我打球的是河南中南部的冠军，从20 多岁陪着我打已经十年了 ，我让他打得最后跟我一样疲劳。
只有科学的方法，才能实现幸福，实现一个健康的生命；奋斗和努力也是实现不了的！方向、方法要对，所有的目标都能实现 。
你们这次来，根据自己的企业调整 ，不要想再挣钱了，先把企业带成熟 。昨天我知道郑州有两家企业 ，一个是华豫，一个是先锋超市，工资发得不错，我就感觉非常幸福，你们就是中国的光了！共同让郑州这个市场更美好 ，但是也不能太累。
我们的卖场是能给这个城市带来美丽的，商品能给这个城市带来美好的 ，是安全的 、放心的 、有品质的，能让我们这个城市人民生活更美好！我们的团队是懂生活的，又能影响我们的城市更加的轻松 、愉悦，影响我们的城市更多的企业家都能快乐地去做企业，生活当中多一些悠然，多一些恬静 ，多一些浪漫。
这次有这种机会，让我们的企业做成当地像一束光的企业 ，照亮自己，温暖自己，再去温暖你的城市 ，温暖更多的行业，影响更多的人 ，走向美好，活出美好，这个非常简单。现在做老板的，挣的钱我觉得基本上够花了。
第一 ，净利率 。如果净利率在1个点以内的企业：说明企业已经非常危险了，已经是不好救了，但是还有得救 ，所以1个点以内的企业不要再想挣钱了 ！如果净利率在1-3个点之间的企业：可以拿出 60%-70%用于调整自己的企业 ，让企业达到一个健康的水平 。
企业达到健康的水平是什么样 ？员工愿意干，管理层愿意干，顾客也信任。
顾客信任，起码商品质量要有保障，价格要合理 ，要健康地运营，而不是有心计的运营，不要去做促销活动，那样太累！靠自己商品的品质 ，合理的价格 ，靠彼此之间的信任来展开运营，这样就轻松。不要为了挣钱去求着别人，这样也是对别人的利用 。
第二，工资让团队愿意干。员工工资按现在的市场行情最低应该是4,000 ，低于4,000流失率一定会超过15% 。把流失率控制下来 ，不为人发愁 ，即使有人走，自然有人就来 ，想进公司的 ，永远比想走的要多！
管理层工资按现在市场行情，像店长的工资应该是在30万，如果达不到这个标准不要想挣钱，哪怕是发2万/月的工资，到年底挣钱了再给他补一下也行，发点奖金，至少30万。中层管理按照比例去做就行，处长拿1万5左右，课长至少得拿8,000，这样每个层面都愿意干，实现这个，再想挣钱！
实现这个以后，挣了钱30%分给他们也行，最好50%分给他们，这个企业越走越好 ，自己留50%。这样我们的员工一般都能实现5,000，在中国目前来说算是天花板级别的，员工肯定是愿意干，而且是自信的！实现这个，企业发展生存不是问题。
第三 ，最重要的是有这个基础了，开始往深入提升和完善商品、管理 、运营标准系统。
第四 ，去研发更好的商品。一个品类的规划，一个的规划，往这个方向走 ，就开始真正地“上路”了！
“上路”是什么概念 ？像3000平方的社区店 ，实现这种健康的销售，每家门店的销售额应该是在6-8个亿之间 ，像ALDI一样，门店不大，销售额非常大，我们别说6-8个亿 ，能卖到3-5个亿也行，能满足社区老百姓的需求 ，这就是我们的价值 。不去想挣多少钱，是体现了企业的价值。
健康企业的标准在总裁班里也写出来了。4,000以上的是健康的企业；达到5,500以上或6,000以上的，在行业当中是非常优秀的企业，天花板的企业。像ALDI、Costco 、山姆会员店这样品质的企业，将来中国必须有一批至少三五家这样优秀的企业，支撑我们社会的一种方向！
如果想轻松，那么就成就我们的团队 ，不管怎么样，我们就走向健康！因为我也没那么多时间走到每一家企业里 ，将来有机会路过了，会顺便去看看，但是现在这种方式我觉得是最好的：来这里学习怎么调卖场 、怎么做分配体制、怎么调商品！如果没有胖东来的商品 ，可以优化你们自己的商品，换位思考 ，把自己当成顾客 ，你们自己愿意不愿意去买！
像一线品牌要收的费用我们不收了，把价格降下来，不是一样吗？这样我们更简单地进行交易，越简单越好，这方面经验可以跟胖东来的业务对接，看胖东来怎么跟一线品牌去对接 ，也要跟一线品牌的厂家建议怎样出台更合理的政策，政策差异最多在5个点以内。
我们流通行业 ，市场管控得越好，企业品牌发展得就会越健康！调改的效果——“越快越好，越狠越好”！
就像这次对永辉、步步高的改造 ，比12家学员企业“下手”更狠，原来是建议他们慢慢调，现在是直接把整个不好的商品全部撤掉，宁缺毋滥！能调的店 ，工资都涨上去涨，涨了还赔钱的这些店坚决关了 ！
把更多的精力用于：涨工资 ，优化商品，加快自有品牌的转化。因为永辉在自有品牌方面还是有功底的，像蚂蚁商联把品质提升就行，价格合理，不追求低价 ，去卖好商品 ，再对员工好，相信这样就慢慢改变我们企业的运营状态了 ！
你们回去以后，按照这个方向走就行，我的精力还是有限的，还计划7月能出去玩几天，因为我不能整天像“奴隶”一样 ，你们也是一样 ，将来有机会了也要出去玩一玩 ，让下面的人来干这些事。
永辉也是一样：通过产品的调整，甚至将来我们可以联手 ，像蚂蚁商联、IGA等等一起去开发好商品。
有竞争的店去优化 ，有能力了多承担一点；如果没这个能力了就不要接，学会放手 ，把整个市场优化。
首先让自己的企业做到健康的品质，品质跟上了，再慢慢地起航，最终还是要为国家去释放自己的智慧，共同走向美好！
估计到5年以后，永辉把门店改造得越来越漂亮，商品品质也好 ，不见得非常奢华，卖场的设计简单、有品质；有一部分店在一线城市，奢华的也可以设计一部分 ，就像在福州可以开几家漂亮的店，每个店投资个2, 500万就够了 。
这样我们也轻松 ，身边有好的店，我们就主动撤了 ，如果身边他们的店不好，我们把它干好，从内卷当中走出来，让行业从竞争的态度转化到战友，转化到朋友，往这个方向去发展。
要良性的竞争。像奔驰和宝马，可口可乐和百事可乐……我们都活出自己的特点 ，每个人释放自己身上的优点，做成一个共同体 ，去为社会创造美好，这样自己也乐在其中，彼此欣赏、彼此成就、彼此赞美，彼此感受到这个行业的美好 。
包括蚂蚁商联这个组织也是一样，不要有太大的“野心”，让更多的企业稳下来，不要开店了！把自己的店都修理到有品质，老板轻松，团队轻松 ！这样的结果，我们也能为我们的国家的幸福奉献自己身上的智慧和美好的能量！
没事心非常净地喝杯咖啡 ，喝个小酒 ，打个牌，看个电影，享受应该享受的美好时光 ，不要为了发展 ，把自己搞得像机器一样 ，要回归到人性的状态，起码对得起我们自己的生命，无愧于自己的生命！
谢谢大家，有哪些讲得不妥的情况下大家理解 ，但我是真诚的，现在你们理解不了，将来相信一定会理解的！我也是尽自己最大的能量和真诚去分享我所明白的一些东西，因为我知道这种方法是无价 ，因为我是受益的。
这不是我发明的，是我学习的，学习世界上先进的国家、先进的文化，包括我们中国传统文化 ，社会主义核心价值观当中倡导的理念 。我们这些企业家做好了，来推动我们的国家往更加文明的方向去进步，这样对我们国家也是有贡献的，也能为我们的“母亲”分担一些责任！这样去想的时候 ，我们的生活质量完全会改变 ！
当你们真正开始做的时候，最多半年的时间，你们的状态完全不一样，每一次这样的一种沟通都是无价的 ，是真诚和友谊 ，是感情 ，不能用钱来衡量。我们要懂得运用这些好的智慧 ，让自己的企业更加幸福和美好！